ფსიქოლოგია და ფსიქიატრია

როგორ გავლენას მოახდენს ხალხს

როდესაც ადამიანი დაინტერესებულია, თუ როგორ უნდა მოახდინოს ადამიანების გავლენა და მართვა მათზე, ბევრი ადამიანი დაივიწყებს ეთიკურ ასპექტებზე, საკუთარი ნების გამოხატვის თავისუფლებაზე, ასევე შესაძლო შედეგებზე. აქედან გამომდინარე, სხვადასხვა ფსიქოლოგიური მახასიათებლებისა და გავლენის მეთოდების აღსაწერად, მინდა აღვნიშნო უარყოფითი მხარეები და გაფრთხილებები. ასე რომ, თუ ადამიანი მუდმივად გავლენას ახდენს პიროვნებაზე, ის მიმართავს გარკვეულ გადაწყვეტილებებს, არა მხოლოდ მისი ვოკალური ფუნქცია იმედგაცრუებულია, არამედ თავად ადამიანის ძირითადი, რომელიც თავის მსჯავრდებზე საპირისპიროა, განადგურებულია.

აზრი იფიქრებს იმაზე, თუ როგორ უნდა აისახოს ადამიანის ფსიქიკის გავლენა ხელსაყრელი შედეგებით, რაც ხელს უწყობს მის განვითარებას ან განწყობის გაუმჯობესებას. მთავარი გავლენა არ არის პიროვნებაზე წარმოდგენილი ფაქტობრივი ინფორმაცია, არამედ ემოციები, რომლებიც წარმოიქმნება ურთიერთქმედების პროცესში. პასუხი არ ხდება თავისთავად, არსებობს უამრავი ფაქტორი, რის შედეგადაც შეიძლება ითქვას, უკიდურესად უსიამოვნო რამ იტყვის თავს, რამაც სიმპათია გამოიწვია. ინტონაციის პალიტრა, სიტყვიერი სიგნალები და გარკვეული წამყვანები, რომლებიც არსებობენ ფსიქიკაზე, გამოიყენება გავლენისთვის.

ქვეცნობიერში ჩაწერილი ინფორმაცია ძლიერ გავლენას ახდენს - მაშინ ადამიანი არა მხოლოდ დაემორჩილება და აუცილებელ რეცეპტებში მიდის, არამედ დამოუკიდებლად ააშენებს ქცევის ჰარმონიულ ხაზს.

ხალხის გავლენის ფსიქოლოგია

არსებობს ფსიქოლოგიური აღქმის მრავალი ხრიკი, რომელიც დაეხმარება იმის გაანალიზებას, თუ როგორ უნდა მოახდინოს გავლენა სხვა ადამიანებზე. საჭიროა გარკვეული ტექნიკისა და ხრიკების გამოყენებაც კი, მაგრამ უნდა აღინიშნოს ფსიქიკის ძალიან დამახასიათებელი ნიშნები და დროულად შეცვალონ თავიანთი საქციელი ან ინფორმაციის პრეზენტაციის თავისებურებები და შეგიძლიათ გამოიყენოთ შემთხვევით განვითარებადი გარემოებები.

სხვების აღქმის თავისებურებების ერთ-ერთი ყველაზე საინტერესო ის არის, რომ სუსტი და სისუსტეების არსებობა, რომლებიც არ არის კრიტიკული სოციალური ნორმებისა და მორალისთვის, ადამიანებს უფრო სასიამოვნო გახადონ. ეს საშუალებას მოგცემთ დაისვენოთ და შეწყვიტო მაქსიმალური მიღწევა ყველაფერში - როდესაც ადამიანი ახლოს არის, თქვენც გსურთ ცოცხალი ყოფნა.

ასე რომ, სამუშაო დღის ბოლოს დაღლილობის შემთხვევაში, გუნდში უფრო მეტ ნდობას მოგიტანთ, და თუ არასრულყოფილი ტანსაცმელი ან საღებავების ლაქებით მოხვალთ, მაშინ არ დაეჭვდება თქვენი სიტყვების გულწრფელობა.

იდეალიზმი იწვევს დაძაბულობას და მანძილს და მცირე ხარვეზების არსებობას ხდის ადამიანებთან დაახლოებას. მჭიდრო და კონფიდენციალური მანძილიდან, ბევრად უფრო მეტის გაკეთება შეგიძლიათ, ხოლო ინფორმაცია არ განიცდიან მკაცრ კრიტიკას.

მეორე პუნქტი, რათა მივაღწიოთ ადგილს - სახელით მოპყრობა. სათანადო სახელწოდებაა ხმის მიცემა, რომელსაც ადამიანი მოისმენს ყველაზე ხშირად მოსმენას, რეაგირებს ქცევითი და ემოციურ დონეზე.

მიმართვა სახელით თავის მხრივ შეიძლება გამოიწვიოს ადამიანი დაძაბვის - ისინი მაშინვე გავიხსენოთ სკოლის გაკვეთილები და კომენტარები, ისევე როგორც სემინარები. სახელი არის რაღაც წმინდა და უფრო ხშირად მიმართავთ ადამიანს ამ გზით, მშვიდად და უფრო მეტად ენდობა თქვენთან ერთად და ამიტომაც ბევრი ინფორმაცია, რომელიც თქვით, დაუყოვნებლივ ჩავარდება ქვეცნობიერი. თუმცა, ღირს, რომ ეს არ მოხდეს, რადგან ხშირია მითითება სახელით შეიძლება გამოიწვიოს დაძაბულობის და უნდობლობის საწინააღმდეგოდ.

თქვენი მოთხოვნის მშენებლობა ასევე შეიძლება მორგებული იყოს ადამიანის აღქმის მახასიათებლებთან დაკავშირებით. სცადეთ თავიდან იქნას აცილებული პირდაპირი ფორმულირება, გამოიყენოთ დაკითხვის ინტონაციები ნაცვლად. საუკეთესო ვარიანტია, როდესაც საკუთარ თავს აძლევს ადამიანს არჩევანის გაკეთებაზე, თუ რა უნდა გააკეთოს, მაგრამ იმავდროულად ზღუდავს მას იმ ვარიანტებს, რომლებიც პირადად შეესაბამება. ანუ როდესაც თქვენ გჭირდებათ დახმარება ბაღში და ნივთები შეგროვებული მშრალი გაწმენდა, მაშინ უნდა ვთხოვო, თუ რა ადამიანი ირჩევს გავაკეთოთ ეს ნივთები. ამ კონტექსტში, უარის თქმის შესაძლებლობა წინასწარ არის ამოღებული და არჩევნების რაოდენობა შემცირდა კატეგორიებზე, რაც გჭირდებათ.

როდესაც ჩანს, რომ ადამიანი წინააღმდეგობას გაუწევს გარკვეულ გადაწყვეტილებებს ან ზეგავლენას, მაშინ მასთან საუბარში ღირს მხოლოდ უმნიშვნელო საკითხების განხილვა, კითხვის გარეშე, რა საჭიროა თქვენთვის. მოგზაურობის შემთხვევაში შეგიძლიათ თქვათ დრო, ტრანსპორტი და ბარგის ოდენობა, მაგრამ არა მოგზაურობის ფაქტი. ეს ტექნიკა მუშაობს ბავშვებთან ერთად, კონფლიქტის თვალსაზრისით - დილის მოსაკრებლები შეიძლება შეიცავდეს ტანსაცმელზე გაბედულებას და იმ პიროვნებას, რომელიც უკანა მხარეს ხორციელდება, მაშინ იდეა, რომ არსებობს არჩევანი, რომ არ წავიდეს სკოლაში.

კიდევ ერთი ვარიანტი არის ის, თუ როგორ მივაღწიოთ სასურველს - უბრალოდ გთხოვოთ ბევრი და მიუწვდომელი, და შემდეგ ქვედა ბარი დონეზე აუცილებელია. პირი, რომელიც დიდ მოთხოვნას უარს იტყვის, შეიძლება დამნაშავედ გრძნობდეს, გათავისუფლების სურვილი, რომელიც საკმაოდ ძლიერია, თუ დაუყოვნებლივ შესთავაზებ მას შესაძლებლობას, რომ თანხის გადახდა, თანხმობა თითქმის მყისიერად მოდის.

ხალხი გავლენას ახდენს ერთმანეთთან პასიურობასთან ერთად, მაგალითად, ხანგრძლივი პაუზა, პირი უფრო მეტს გვეუბნება წინა თემასთან დაკავშირებით. დუმილის უხერხულობა მოთმინებაა ფსიქოლოგიურად და სოციალური ნორმები მოითხოვს მუდმივ დიალოგს, ასე რომ, თუ თქვენ შეგნებულად შეაჩერებთ პაუზას, თანამოსაუბრე აიძულებს შეავსოს ეს რაღაც. ასეთი შევსების თემებზე, ბოლო განხილული შეკითხვა ან ემოციური გამოცდილება, როგორც წესი, არჩეულია.

ზოგადად სცადეთ ლაპარაკი ნაკლებად, მივცეთ სხვისთვის საუბარი, რომ მიუთითოთ თავიანთი პოზიცია. არა მხოლოდ, რომ ყველას ურჩევნია მოუსმინოს, მაგრამ ეს ჯერ კიდევ არ არის საკმარისი ჩვენს სამყაროში, ამიტომ ისინი დაუყოვნებლივ მოიპოვებენ ნდობას კარგ მსმენელში, უფრო მეტს და უფრო მეტს. მაშინაც კი, თუ თქვენ გაქვთ უფრო მეტი გამოცდილება და უფრო ზუსტი ცოდნა, მაინც ისმის - მიიღებთ ინფორმაციას თვითონ და მისი ცხოვრების კონცეფციაზე და დროში მოყვანილი კითხვები ხელს შეუწყობს საუბრის სწორ მიმართულებას.

ასეთი ფუნქცია საშუალებას იძლევა მჭიდრო კონტაქტის დამყარება, რომ ადამიანი გრძნობს, რომ ის უსმენს, როდესაც ის ამბობს, რომ ის არის ასახული, იმავე ინფორმაციას იბრუნებს, ოდნავ შეცვლილია ფორმაში, მაგრამ არა იმას ნიშნავს. თანდათანობით შეგიძლიათ დაამატოთ თქვენი საკუთარი იდეები მიმომხილველის ტექსტის შესახებ (ყველაფერი, რაც თქვენ დაამატებთ თქვენს აზრებს).

ეს არის ადამიანის ფსიქიკის ძირითადი მახასიათებლები, რაც საშუალებას იძლევა უფრო და უფრო მეტი გავლენა მოახდინოს: ურთიერთდამოკიდებულების მიმართ ნდობის მაქსიმალური დონე და მათი თავისუფლების გამოვლინება. უფრო მეტიც, დაეუფლონ ნდობით გამოწვეულ ხელოვნებას და შექმნის შესაძლებლობას, რომ აირჩიოთ ადამიანი და სიტუაციის კონტროლის ილუზია, მეტი ძალაუფლება მიიღებთ არა მხოლოდ ქმედებებს (რაც შეიძლება იძულებითი), არამედ სამოტივაციო და ემოციური სფეროა (აქ მხოლოდ შთაგონებაა საჭირო).

ხალხზე ზეგავლენის გზები და მეთოდები

არსებობს გარკვეული მეთოდები, რომლებიც საშუალებას მოგცემთ გავლენა მოახდინოთ ხალხის შემდგომი დამოკიდებულების ან ქცევის გავლენაზე და მათ ლიტერატურაში აღწერენ, არაერთხელ განიხილება ფსიქოლოგები და სოციოლოგები, მაგრამ მაინც განაგრძობენ მუშაობას. მაშინაც კი, თუ ადამიანი უკვე დიდი ხნის განმავლობაში იცნობს განსაკუთრებულ გავლენას, ის კვლავ ექვემდებარება მას, ერთადერთი, რაც შეიძლება შეიცვალოს მანიპულირების გავლენის ხარისხი და დროული ინფორმირება, მაგრამ აუცილებელი გრძნობები დროთა განმავლობაში მოხდება და ზოგიერთი ქმედება არასდროს მიაღწევს ცნობიერების დონეს.

გავლენის კლასიკოსები შეუძლიათ მტრისგან მეგობრის გათხოვის შესაძლებლობას. როდესაც ეს აზრი არ აქვს მოლაპარაკებას და აზრი არ აქვს, რომ გავზომოთ ძალა, მხოლოდ დადებითი მეთოდები რჩება. ბუნებრივია, პირდაპირ შეთავაზებას შეუძლია მხოლოდ გამოიწვიოს მტრობა ან აგრესია, ამიტომ აუცილებელია, რომ პირადად ყველაზე მეტად ნეიტრალური პოზიციის მქონე პირს ვთხოვოთ, რომელიც თქვენთვის კარგია, მაგრამ მისთვის მისაღებია. მოგვწერეთ კალამი, სთხოვეთ მისამართს, დახმარებას ითხოვენ საოფისეში - ისეთი მცირე რამ, რაც ზრუნავს, კონკურენციას ან უსიამოვნო პროგრამას აფერხებს.

აირჩიეთ სიტყვები იმის შესახებ, თუ რას ფიქრობს ადამიანი საკუთარ თავზე, მიუხედავად იმისა, რომ არ შეესაბამება სიტუაციას თქვენი აზრი. ზოგიერთ შემთხვევაში ეს შეიძლება იყოს ჰგავს ფლატანია, მაგრამ თუ ასეთი გამოსვლები თვითშეგნების თვალსაზრისით მოხვდება, შეიძლება იყოს პირველი პირი, რომ შეაფასოს მეორე, როგორც ყოველთვის ის დაინახა. როგორც ყველას ცდილობს, თანამოაზრე ხალხთან ერთად შეინარჩუნოს, მაშინ მას შემდეგ, რაც პიროვნების ზუსტი აღწერილობა შეგიძლიათ თქვათ რაც შეიძლება გინდა, ეს ასევე ჭეშმარიტად აღიქმება.

მიახლოების მისაღწევად თქვენ შეგიძლიათ ცდილობენ აისახება არა მხოლოდ ადამიანის აღქმაზე, არამედ მის ფიზიკურ მანიფესტაციებზეც. ნეირო ლინგვისტური პროგრამების საფუძვლები, სიტყვისა და ხმის მოცულობა კოპირებაა, რომელიც მართლაც მუშაობს. სისტემა ეფუძნება იმ ფაქტს, რომ შესაბამისი ჟესტებისა და ადამიანის სხვა გამოვლინების შემდეგ შეგიძლიათ დაიწყოს თქვენი გავლენა, და ის გაიმეორებს თქვენს მოძრაობებს და აზრს, როგორც ამას კონკრეტულად აკეთებდით.

ეს მექანიზმი თავმოყვარეობის მაღალ დონეზეა აგებული, როდესაც სხვები ასრულებენ ჩვენი ქცევის - ცხოველთა დონეზე, მთელი პაკეტი ცდილობს მოერგოს ლიდერის მანიფესტაციებს. ასე რომ, ზემოქმედებით, შესაძლებელია არა მხოლოდ ლოგიკური კომპონენტების გამოყენება, არამედ ევოლუციულად ჩამოყალიბებული უგონო მექანიზმები. პიროვნებასთან კომუნიკაციისას, თქვენი მონაწილეობის გააზრება და გაგება იმაზე, თუ რას ლაპარაკობენ და ერთობლივ დიალოგზე - ნოდ, პრესა, გაიმეორეთ ბოლო სიტყვები და გამოიყენოთ სხვა ტექნიკა, რომლებიც ადასტურებენ თქვენს აქტიურ მონაწილეობას კომუნიკაციაში.

მნიშვნელოვანი ისაა, რომ ემოციურ თანამოსაუბრეს, მოთხოვნის ან წინადადების მიღებისას. ასე რომ, დაღლილი ადამიანი ნაკლებად სავარაუდოა, რომ უარი თქვას, არამედ ის გადადებს გადაწყვეტილების მიღებას მეორე დღეს - ხოლო დადებითი შედეგების გაზრდის შანსი. კარგი განწყობა, ადამიანი სწრაფად ეთანხმება მარტივი და გასაგები მოთხოვნებს, სადაც არ არის საჭირო არსებული მომენტები და გადაწყვიტოს, თუ როგორ უნდა გააგრძელოს გაგრძელება. აქედან გამომდინარე, თუ მზად მზადაა კონკრეტული გეგმა, რომელიც საჭიროებს მხოლოდ ნებართვას, მაშინ დაველოდოთ მაღალი ალკოჰოლური სასმელების, მაგრამ თუ საჭიროა რამდენიმე გაურკვეველი კითხვის დასმა, მაშინ მეორე ნახევარი აირჩიე, როდესაც ხალხი დაიღალა.

სცადეთ მცირე ზომის დაწყება - წაიკითხე სტატია ან წაიკითხე უახლოეს ოფისში, მოუსმინე სიმღერას ან ეწვიეთ უფასო გამოფენას. ასეთი ქმედებები დატოვებს განცდას, რომ ადამიანი უკვე გააკეთა რაიმე საჭირო მიმართულებით, ანუ, როდესაც თავისუფალ ლექციათა გადახდა გაგრძელდება, ის უფრო სწრაფად დათანხმდება. ამ ეტაპზე მთავარია პაუზების დაკვირვება, თითოეული ნაბიჯი რამდენიმე დღის განმავლობაში ან კვირის განმავლობაში. ორი პრინციპი აქ ერთდროულად მუშაობს - პაუზა, რომლის დროსაც ადამიანს ექნება დრო, იფიქროს იმაზე, თუ რა ხდება, ვალდებულებას იგრძნონ და ასევე შეაფასოს საკუთარი ძალისხმევა უკვე განხორციელებული. ყოველთვის ადვილია იმისთვის, რომ თქვან, რომ თქვენი ენერგია ჯერ კიდევ არ არის გაგზავნილი, ვიდრე უსარგებლო პროცესი, სადაც მინიმუმ დროა ჩადებული.

შეხედეთ რა სასარგებლოა პიროვნებისათვის და იწყებს თავის ინტერესებს, რადგან მთავარი მოტივაცია არის პირადი მოტივაცია. როდესაც შეუძლებელია იპოვოთ არაფერი. რა შეიძლება ითქვას თანამოსაუბრეს (ემოციები, ტიტრები, დანაშაულის გრძნობა), მაშინ გამოიყენეთ ორი პირდაპირი ეფექტი, რომელიც ზოგჯერ იმუშავებს, როდესაც გავლენის ყველა ტექნიკა უძლურია. პირველი არის თავაზიანი თხოვნა, გულწრფელობით, ღიაობითა და დაზვერვით. ხშირია, ხშირი მანიპულაციები, უფრო მეტიც, ვიდრე ოდესმე ვაფასებთ, არის ღია მიმართვა. მეორე ვარიანტი ასეთი სამართლიანი მკურნალობისათვის - სასურველი შედეგის ფულადი გადახდა. ასეთი საქმიანი მიდგომა შეუძლია მრავალი კონფლიქტური მომენტის გადაწყვეტა და ყოფილი კონკურენტებიც ითანამშრომლოს.