ფსიქოლოგია და ფსიქიატრია

დარწმუნების ხელოვნება

დარწმუნების ხელოვნება არის მთელი რიგი ტექნიკა და ტექნიკა, რომელიც საშუალებას გაძლევთ, რათა მიაღწიოთ წინსვლას თქვენს ცხოვრებაში, მოლაპარაკება ხალხთან, დაიცვას საკუთარი ინტერესები და დამოკიდებულება. დარწმუნების ხელოვნება შეიძლება იყოს თანდაყოლილი და ადამიანები, რომლებიც ამ ხარისხით დაჯილდოვდნენ ლიდერებად იქცევიან, ადვილად მიიღებენ იმას, რაც მათ სურთ და ბევრ გარემოს ცდილობს მათი მეგობრები. მაგრამ ეს არ ნიშნავს იმას, რომ მყისიერი განზრახვის ხელოვნება არ შეიძლება განვითარდეს მიზნად. სხვადასხვა მანიპულაციური მეთოდების ცოდნა, ფსიქოლოგიური თავისებურებები და გავლენის კონკრეტული უნარების განვითარება შეუძლია ნებისმიერ პიროვნებას, რომელიც გავლენას ახდენს გავლენაზე სხვების მიმართ.

მექანიზმები, რომლებიც გავლენას ახდენდნენ ადამიანთა გადაწყვეტილების მიღებაზე, საუკუნეების წინათ, აღმოჩენილი იყო ფილოსოფოსებისა და პოლიტიკოსების მიერ ინტუიციური და ემპირიული გზებით. მხოლოდ მოგვიანებით უძველესი ტექსტების მრავალმა საბჭომ დაადასტურა ოფიციალური სამეცნიერო ფსიქოლოგიური აღმოჩენები. ამ ცოდნის გაზრდის პოპულარიზაცია მივყავართ იმ ფაქტს, რომ ადამიანები იყენებენ მათ პირად და მერყეობას, მაშინაც კი, თუ თავდაპირველად საჭირო იყო მნიშვნელოვანი სახელმწიფო ამოცანების გადაჭრა.

ამ ეტაპზე არსებობს სკოლები, რომლებიც ასწავლიან გავლენას, ისევე როგორც სხვა მსჯავრდების წინააღმდეგ. ძველი მეთოდები შეწყვიტოს მუშაობა, რადგან პრაქტიკულად მთელი მოსახლეობა იცის მათ შესახებ და ისწავლა ლოგიკურად გაუძლო და დაუყოვნებლივ შეისწავლოს ექსპოზიციის მცდელობა. გონივრული დარწმუნების ხელოვნება ხდება კომუნიკაციური კომპონენტის განვითარების მთავარი ამოცანა, რომელშიც შედის ყველა მხარის ინტერესების გათვალისწინება და გადაწყვეტილების მიღებაზე დაკისრებული თავისუფალი ნება პატივს სცემს.

რწმენის ძალა ხელოვნებაა

სხვების დარწმუნება, რომ მათი მოსაზრებების მიღება ან მრავალი წრეში აუცილებელი გადაწყვეტილება მიიღება, არის ორატორიული ხელოვნება. ეს არის მონოლოგებისა და დიალოგის აშენების უნარი, სწორად განთავსებული აქცენტები, შესაბამისი ტექსტის არჩევის უნარი საშუალებას აძლევს ხალხს მიაღწიოს შედეგებს. დარწმუნება პირდაპირ უკავშირდება მეტყველებას, რადგან ეს არის საშუალება, რომ ისაუბრონ ფაქტებზე ან გადაუწყვეტელ საკითხებზე მსმენელებს დადებითი ემოციებით.

იფიქრეთ იმაზე, თუ რა არის დარწმუნების ხელოვნება ან როგორ უნდა მიიღოთ ის, რაც ხალხს ხშირად ივიწყებს ურთიერთშეთანხმების ემოციურ მდგომარეობის მნიშვნელობაზე და ეძებენ მხოლოდ საკუთარ სარგებელს, რომელიც უარყოფს ძალისხმევას.

სწორი რწმენა ყოველთვის მიზნად ისახავს მოწინააღმდეგისთვის უნიკალური ემოციური ფონის შექმნას, რაც მათთვის მნიშვნელოვანი მომენტებიდან გამომდინარეობს და მათზე გავლენის მოხდენის უნარი. პირდაპირი რეალობა და იძულება ემოციური ზეწოლის შედეგად ხშირად არ იძლევა ასეთ მაღალი ხარისხის შედეგებს, როგორც ადამიანის უფლებათა სწორი დამოკიდებულების შექმნას, იმის შესაძლებლობას, რომ მოუსმინოს თქვენს აღფრთოვანებას. ემოციური და ემოციური ნაკადები არის მთავარი მამოძრავებელი ძალები, რომლებიც დარწმუნებულნი არიან სხვა ადამიანების დარწმუნებით, ასევე ემოციური ფონის დახვეწილი გრძნობა.

ადამიანების დაარწმუნებლობის უნარი ასევე მოიხსენიება როგორც ხელოვნების ფორმას, რადგან იგი მოიცავს ეტაპზე ოსტატობის საფუძვლებს, ტექსტის მხატვრული კონსტრუქციას და ამ პროცესში ინფორმაციის წარმოდგენის სცენარულ აქცენტს. ნებისმიერი კონტაქტის აშენება მიზანი დამაჯერებელი პირი ყოველთვის ცოტა მოსწონს პიესა და იმ ადგილებში, სადაც უნარი გამოიყენება ძალიან ფართო.

მულტიდიმგრძნობელობა, რომელიც საჭიროა ადამიანების დაარწმუნოს, შეიძლება საკმაოდ ფართო აღმოჩნდეს, მაგრამ არსებობს უამრავი მეთოდი. მაგრამ ეს ყველაფერი შეიძლება გამოყენებულ იქნას, როგორც ჩვეულებრივი ყოველდღიური საკითხების გადაწყვეტა ან კონფლიქტი პარკირების სივრცეში, ასევე საკუთარი პროექტების ხელშეწყობისა და არაადეკვატური პიროვნებების მოლაპარაკებებში.

დარწმუნების მეთოდები

ადამიანების დარწმუნების მეთოდები, რომლებიც მთლიანად გამორიცხავს თავიანთი მოსაზრებების ან დავების დაკისრებას, ყოველთვის ურთიერთქმედებაა და სურვილია, პიროვნული სურვილი გამოხატოს პიროვნებაზე შემოთავაზებული ვარიანტის მხარდასაჭერად. აღსანიშნავია, რომ არა მხოლოდ ზეპირი გავლენა მიეკუთვნება დამაჯერებელ ფაქტორებს, არამედ ადამიანის ქმედებებს. ზოგჯერ ქმედებები ბევრად უფრო მეტს გადაწყვეტს, ვიდრე საათობრივი საუბრები, მონოლოგები, დებატები და არგუმენტები. მნიშვნელოვანია გამოვიყენოთ მაქსიმალურად ეფექტიანი პალიტეტის მაქსიმალური ეფექტი, მაგ. საუბრის შემთხვევაში, არ უნდა უგულებელყოს სიტყვის პაუზებისა და ხმამაღლა, და ეფექტური დადასტურების კონტექსტში აუცილებელია შეარჩიოს ძირითადი შერჩეული ხაზის კორესპონდენცია.

როგორ ვისწავლოთ ხელოვნების დარწმუნებით? პირველი, რაც უნდა გააკეთოთ, შექმნას ხელსაყრელი ატმოსფერო, რომელიც დაძაბულობის გარეშეა. ადამიანი, რომელიც სკეპტიკურად არის განწყობილი ან გამოხატავს ყველაფერს ანალიზისა და შეფასებისათვის, უფრო მწვავედ დგამს, ვიდრე იძულებით გადაადგილებული.

არ აქვს მნიშვნელობა თქვენი უნარი, რათა დადგინდეს შიდა სახელმწიფო პირი, რადგან თქვენ შეგიძლიათ დაიწყოთ ხუმრობა, კომპლიმენტი, მახვილგონივრული შენიშვნა, რომელიც საშუალებას მოგცემთ განმუხტვის სიტუაცია ცოტა თავდაპირველად. მაგრამ დარწმუნდით, რომ ხუმრობა არ არის მხოლოდ საჰაერო სივრცეში, მაგრამ კონტექსტულად უკავშირდება შემდგომ სიტყვას. გარდა იმისა, რომ ის ხელს შეუწყობს შემდგომი საუბრის თავისებურებებს შექმნას და ხელს შეუწყობს პირს პირველადაა საუბარი სასიამოვნო საუბრისთვის, ასევე გამორიცხავს კომუნიკაციის გაწყვეტას.

საუბრის ნაკადი ქმნის მის ბუნებრივ ბუნებას და ბუნებას, რაც იმას ნიშნავს, რომ მოწინააღმდეგე მიიჩნევს, რომ განხილვის თემა დაიბეჭდა საკუთარ თავზე, ან შესაძლოა შესთავაზეს მათთვის, რაც გამორიცხავს ცნობიერების მანიპულირების ეჭვებს.

გარკვეული პრობლემების გადაწყვეტის მიზნით, თავდაპირველი კითხვების მეთოდი, რომელიც გამოიყენება სხვადასხვა თემების დასადგენად, ეხმარება კარგად. ანუ საკომუნიკაციო დასაწყისის დასაწყისში სხვა ადამიანს სთხოვს კითხვების მაქსიმალურ რაოდენობას საერთო მიზეზთან დაკავშირებით და შემდეგ საჭიროა პასუხი თქვენთვის. ყურადღების თავდაპირველი მიმართულებით ჩვენ მივიღებთ მაქსიმალურ დარტყმას და ინფორმაციის გადანაწილებას და მას შემდეგ, რაც კითხვების რაოდენობა თავდაპირველად დიდია, ადამიანს პასუხი არ აქვს, მაგრამ არსებობს სტრესის მცირე დონე, რომელიც განსაზღვრავს მათ პოვნას. ასეთ სიტუაციაში, ადამიანი მიდრეკილია შემოთავაზებული თვალსაზრისით სწრაფად მიღებაზე, რათა შეწყვიტოს საკუთარი არაკომპეტენტურობის განცდა.

აღიარეთ თქვენი შეცდომების შესაძლებლობა, გამოიყენე ენა, რომელიც გულისხმობს თანამშრომლობას და არა კონფრონტაციას. როცა პიროვნებას გამოაცხადებთ, რომ თქვენ შეგიძლიათ დაამტკიცოთ თქვენი პოზიცია, მტრის პოზიციაზე წინასწარ შეგეწიოთ მოწინააღმდეგე, მაგრამ თუ აღნიშნეთ, რომ თქვენი აზრი შეიძლება იყოს არასწორი, ამიტომ გისურვებთ კონსულტაციებს და იპოვოთ საერთო გადაწყვეტილება, ავტომატურად გადასცემს სხვა პირს მოკავშირე წოდება. განცდა, რომ თქვენ ერთ მხარეს ხსნის ნახევარს კრიტიკა და უთანხმოება, ხელს უწყობს სურვილი ურთიერთქმედება.

არ შეგეშინდეთ კრიტიკა, პირიქით, სწრაფად მოიქეცით, მიუთითეთ გაფართოებული ვერსია ზუსტად და რატომ ხართ არასწორი. ეს ქმნის აზროვნების შთაბეჭდილებას და ასევე განიცდის სხვა თქვენს სისუსტეებსა და უარყოფით აზრებს. როდესაც ადამიანი თავის თავს აკრიტიკებს, მეორეს არ აქვს არჩევანის უფლება, იპოვონ სიმართლის მარცვალი, დადებითი მომენტები, ან გადატრიალება და დატოვება, ვიდრე არღვევს კულტურული კომუნიკაციის ბანალურ წესებს.

ბუნებრივია, მთელი საუბარი უნდა აშენდეს მეგობრულ მიმართულებით, საერთო აქცენტების ან იგივე პრობლემებზე ფოკუსირება. ნებისმიერი რწმენის მთავარი ამოცანა არ არის იმდენად, რამდენადაც თქვენი აზრები, როგორც ადამიანი, არამედ მეგობარი გახდება, მაშინ ყველა თქვენი აზრი იქნება ღირებული და უკიდურესად საპირისპირო აზრები მკვეთრად გაკრიტიკებული არ იქნება. ერთად ატმოსფეროს შექმნა საშუალებას იძლევა არა მარტო მაქსიმალურად გამოხატავდეს ურთიერთდამოკიდებულება, არამედ რამდენიმე ხრიკი საუბრის დასაწყისში. ასე რომ, რეკომენდირებულია ფსიქოლოგებმა ურთიერთქმედების შექმნა ისე, რომ პირველად რამდენჯერმე მიიღონ მაქსიმალურად მტკიცე პასუხები და შეთანხმებები, რაც არ უნდა გამოხატავდეს ხმამაღლა. საუბრის დაწყება შეგიძლიათ აშკარა ფაქტებით, რომ უბრალოდ დაუშვებელია დავა - ამინდი, უახლესი ამბები, მწკრივის სიგრძე ან მანქანაში ყავის ყოფნა. არ არის აუცილებელი გლობალური საკითხების მოძიება, სადაც თანამოსაუბრე თანახმაა თქვენთან ერთად, საერთო გაგება საკმარისია, რომ ქუჩა ცხელია.

აუცილებელია გამოიყენოთ წინასწარი შეთანხმებების მეთოდი სიფრთხილით, რადგან თითქმის ყველამ უკვე იცის ამის შესახებ და ადვილად გამოთვლის ასეთ მომენტებს. პირი იძულებული იქნება იტანჯოს, გაიგოს, რომ მისი აზრის მანიპულირებაა და საკმაოდ ნედლი და შიშველი ფორმით. უარის თქმის უნარი საკუთარ თავზე აყალიბებს ნდობას და აძლევს თავისუფლების განცდას, რის გამოც ის ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ მოწინააღმდეგე მისცეს გამოწვევასა და უარის თქმას - ეს აძლევს მას პროცესის კონტროლის განცდას. ერთადერთი, რაც შეიძლება გასწორდეს, არის ის, რომ კონკრეტულად ვერ შექმნას წარუმატებელი სიტუაციები, სადაც თქვენთვის მნიშვნელოვანი არ არის, მაშინ სწორი ადგილი, არგუმენტებიდან ცოტა ზეწოლა, შეგიძლიათ მიიღოთ შეთანხმება.

გამორიცხული საუბრის დაწყების მომენტები, სადაც თქვენ განსხვავებები გაქვთ, რადგან ამ გზით თქვენ დაუყოვნებლივ დაამატეთ ემოციური დაძაბულობა და ერთმანეთს კონფლიქტში. მიეცით სხვა საშუალება, რომ უფრო მეტად ლაპარაკობ, ვიდრე შენზე და აირჩიე ის, ვინც კითხვებს სვამს. ამ ტექნიკას შეუძლია მიაღწიოს ბევრად უფრო მეტ მსჯელობას, ვიდრე მონოლოგი. თითოეულ ადამიანს უყვარს თავისი აზრი, ასევე განიხილოს მისი გადაწყვეტილება, ამიტომ თავად საიუველირო ნაწარმოები უშუალო ხელმძღვანელობას წარმართავს საჭირო მიმართულებით, თითქოს აუცილებელი გადაწყვეტილების მიღება.

როდესაც საქმე ეხება საკუთარ პოზიციას, უმჯობესია ღია ტაქტიკა გამოიყენოს. არასრულწლოვან მიზეზებზეც კი, ფარულად შემოთავაზებული ინფორმაციისა და შეთანხმებების გამოყენების ნაცვლად, ღირსეულობით ყველაზე მნიშვნელოვანი არგუმენტებია. თუ სწორი მომზადება ჩატარდა, მაშინ მართალია, მართალია, წყვილი მართლაც საკმარისი იქნებოდა, რომ დათანხმდეს, თუ შეცდომები გაკეთდა, მაშინ ყოველთვის შეგიძლიათ განამტკიცოთ თქვენი პოზიცია უმნიშვნელო უპირატესობებით. წრეებში სიარული, დაწყებული წვრილმანებით, შეიძლება გამოიწვიოს უკმარისობა, როდესაც ადამიანი იღებს დაღლილი მოსმენის საშუალებას და მიიჩნევს, რომ ეს უღირსია თქვენი დროის დაგროვებაზე.

რეკომენდებულია არავერბალური სიგნალების თვისებების შესწავლა, რათა უკეთ გავიგოთ თქვენი შემდგომი არგუმენტების შექმნა. მაგალითად, თუ თანამოსაუბრე ჩუმად იჯდა, და გარკვეული ინფორმაციის შემდეგ მან დაიწყო აქტიურად გადაადგილება ან დახუროს ზღვარზე ტანსაცმელი, მაშინ ეს არგუმენტი მნიშვნელოვანია მისთვის, რამაც აღტკინება. ასეთ მომენტში, მნიშვნელოვანია გააგრძელოს თემის განვითარება და სხვებისთვის გადაადგილება. ანალოგიურად, აღსანიშნავია ის უარყოფითი რეაქციები, როგორიცაა დახურული უპირატესობა, საპირისპირო მიმართულებით ხელმძღვანელობის გადაქცევა - ეს არის ნიშნები იმისა, რომ ადამიანი იძულებული გახდება თქვენი გამოსვლები და ეს შეიძლება მალე გახსნილი არგუმენტი გახდეს.

შეეცადეთ შეიქმნას ურთიერთგაგების გრძნობა, რომელიც მოჰყვება ურთიერთგაგებისა და დემონსტრაციის სწორ გაგებას. ასეთი რამ ადვილია, ურთიერთშეთანხმების იდეის დახვეწა, რათა გაერკვეს თუ არა მას სწორად. როდესაც ადამიანი აძლევს დასტურს, რომ გესმით, ის არაფერს აკეთებს, როგორც საკუთარ თავს. ასე რომ, თქვენ გახდებით ის, ვინც ესმის მისი მოტივები, აზრები და მისწრაფებები, რაც ნიშნავს ავტომატურად, როდესაც დაიწყებთ თქვენი სურვილებისა და შეხედულებების გამოხატვას, ადამიანს შეეცდება ყველაფრის გაკეთება, რათა გაიგოს თქვენთვის.

არ მოითმინოთ, რომ ყველა შემოთავაზებული რეკომენდაციის შესრულებით, თქვენ მიიღებთ მყისიერ თანხმობას ან თანამშრომლობას, რადგან საჭიროა დროის გარკვევის საკითხიც. აშენებული ტაქტიკა, თანდათანობით აშენებს ურთიერთობებს საჭირო ადამიანებთან, რაც აჩვენებს იმას, თუ რა გჭირდებათ მოქმედებაში. კორპორატიული პარკირების გაკეთება ბევრად უფრო ადვილია, თუ პირველად მენეჯერთან მეგობრებთან ერთად, დაამტკიცეთ კომპანიის საჭიროება და სარგებლობა და ისარგებლეთ თქვენი საკუთარი მაგალითისთვის იმისთვის, რომ დემონსტრირება პარკირების ნაკლებობა. ნებისმიერ მსურველს, ვინც ოთახში შედის, დაგეგმილი გეგმა და შესრულების სქემა ნაკლებად სავარაუდოა. და ასე ხდება ყველაფერი - ზოგი რამ მოითხოვს მოთმინებას.