შემოთავაზება - ეს არის ფსიქოლოგიური ზეგავლენა ინდივიდუალური ცნობიერების შესახებ, რომლის მიზანია მისი სასურველი დამოკიდებულების მიცემა, რომელიც არ არის რეალიზებული და ეწინააღმდეგება მის ნებას. ტერმინი "წინადადება" გულისხმობს დამატებითი ცნებების არსებობას დამაფიქრებელი პროცესის აღწერისთვის. რჩევა გამოიყენება ყველაზე მრავალფეროვან სფეროში: ფსიქოლოგია, მედიცინა, პედაგოგიკა, რელიგია, სპორტი, განათლება, სამხედრო, ფერწერა, ლიტერატურა, თეატრალური საქმიანობა, მუსიკა.

შემოთავაზება არის ადამიანი, რომელიც მარტივად იძლევა წინადადებას.

რჩევა არის ადამიანი, რომელიც შთააგონებს და წინადადებათა წყაროს წარმოადგენს. შემოთავაზებები შეიძლება იყოს არა მარტო ინდივიდუალური, არამედ ჯგუფიც.

საგანია ის, ვინც მზადაა წინადადება, მისი ობიექტი. წინადადებაზე მყოფი პირი აღიქვამს მის ტვინზე ინფორმაციის გაცვლის გარეშე, გაანალიზება ან მის შესახებ ცნობილი ფაქტებისა და საკუთარი სახელმწიფოს შესახებ.

წინადადება გამოიყენება იმისათვის, რომ შეცვალოს არასასურველი ქცევა ადამიანის ან მისი აზროვნების, ინდივიდუალური ჩართვა მისი აზრით, სასურველი ქმედება, გაავრცელოს საჭირო ინფორმაცია და სასარგებლო ჭორები.

არსებობს რამოდენიმე სახის წინადადება: ტრიუმფალურ მდგომარეობაში, ოცნებებში, სასოწარკვეთილ მდგომარეობაში, პენსიონერ ეფექტთან ერთად, გარკვეული პროცედურებისა და პრეპარატების გამოყენება, წყვეტილი და დაუსწრებლად. თითოეული ამ ტიპის წინადადებები სახიფათოა მათ მიერ, ვისაც არ იცნობს წინადადებების საფუძვლები, რადგან მათ შეუძლიათ ზიანი მიაყენონ როგორც საკუთარ თავს, ისე სხვა ადამიანს. ზემოქმედება, რომელიც ხორციელდება წინადადებაზე პირის მიერ, როდესაც იგი ჰიპნოზურ მდგომარეობაში იმყოფება, ჰიპნოზია. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ფსიქოლოგიური ჰიპნოზი სინამდვილეში არის წინადადების მდგომარეობა. თავის ძირითად წინადადებას წარმოადგენს ხალხსა და კონკრეტულ კომუნიკაციას შორის კომუნიკაციის კომპონენტი.

შემოთავაზება ითვალისწინებს სამი თვალსაზრისით: ფსიქოფიზიოლოგია, ფსიქოლოგია, ფილოსოფია. შემოთავაზება ან იდექცია არის შეთავაზებისადმი მგრძნობელობის ხარისხი, რომელიც განსაზღვრავს ინდივიდუალური სუბიექტურ მზადყოფნას წარუდგინოს ზეგავლენას.

შემოთავაზება - ჰეტეროგენული ფენომენია, რომელიც კრიტიკულია. ის თავად აღმოაჩენს ინდივიდუალურ სხვადასხვა სფეროში სხვადასხვა სახის საქმიანობას, კონკრეტულ საქმიანობასა და შინაარსთან შედარებით. თითოეული პიროვნება გარკვეულ სიტუაციებში შეიძლება იყოს დამაფიქრებელი.

შემოთავაზება წარმოადგენს გენდერის, ასაკის, კლასების, პროფესიის, ნებისყოფის, გონებრივი განვითარების, გონებრივი და ფიზიკური ჯანმრთელობის და სხვა საკითხების დამოკიდებულებას.

წინადადება არის ინდივიდუალური მახასიათებელი, რომელიც დამოკიდებულია სიტუაციურ და პირად ფაქტორებზე, გამოხატავს ადამიანის ნეიროფსიქციკური აპარატის ქონებას, ისევე როგორც ნაყოფის ინსტინქტს, დაქვემდებარებას და ძლიერზე დაქვემდებარებას; აჩვენებს ინტიმური ურთიერთობის შედეგს და ვარაუდს უწოდებს მკითხველს.

რა არის წინადადება

რჩევა ფსიქოლოგიასა და ფსიქოთერაპიაში არის ადამიანის ფსიქიკის ზეგავლენის მეთოდი, ამ პროცესის გაცნობიერების გარეშე. ამავე დროს, გავლენა ვრცელდება ემოციურ სფეროზე, ადამიანის შთაბეჭდილებებზე და უგონო მდგომარეობაში.

რჩევა არის ფსიქოლოგიაში ძალიან სასარგებლო მეთოდი ფობიების წინააღმდეგ ბრძოლაში, დეპრესია, ნევროზი. ვინაიდან წინადადება არ არის აღიარებული პაციენტის მიერ, დაცვის მექანიზმები არ მუშაობს, რაც მას საშუალებას აძლევს, აკონტროლოს მისი აზროვნება და ქმედებები. წინადადების მეთოდების უმეტესობა გამოიყენება სამედიცინო და ფსიქოთერაპიულ პრაქტიკაში, მაგრამ ეს ხდება, რომ იგი გამოიყენება მერკური მიზნებისათვის.

შემოთავაზებული ზეგავლენა შესაძლებელია სხვა ადამიანების მიერ, და შეიძლება მოქმედებდეს შიგნიდან, ანუ თვითდაჯერებული ჰიპნოზი (autosuggestion). მაგალითად, ადამიანი, რომელიც უსიამოვნო ვითარებაში შეუმჩნეველია, იმას აკეთებს, რომ ყველაფერი კარგადაა, ამიტომაც ის თვითდაჯერებულობას იყენებს. თვითმმართველობის hypnosis აწარმოებს ძლიერი ეფექტი ადამიანი, რადგან ადამიანი შეუძლია პრაქტიკაში ეს განუსაზღვრელი ვადით.

წინადადების მეთოდები. შემოთავაზება რამდენიმე სახისა. მიღწევის საშუალებით: სიტყვიერი და არავერბალური. სიტყვიერი წინადადება მოიცავს სიტყვების, ფრაზების, არავერბალური - სახის გამოხატვის, ჟესტების, გარემოს თვისებების გამოყენებას.

შემოთავაზება დამოკიდებულია განხორციელების მეთოდებზე და დაყოფილია პირდაპირი და ირიბი. პირდაპირი შედგება სიტყვიერი ფორმულებით, რომელთანაც მრჩეველი გავლენას ახდენს რჩევის ფსიქიკისა და ცვლის და ცნობიერების შეცვლაზე. არაპირდაპირი შეთავაზება ითვალისწინებს შეტყობინებას ფარული ინფორმაციის დასასრულებლად.

ზემოქმედების შემოთავაზების ბუნების მიხედვით არის აუცილებელი და კოოპერატივი. აუცილებელია ეფუძნება პოლიტიკის სახელმძღვანელო პრინციპებსა და არავერბალურ სტიმულებს. კოოპერატივი გულისხმობს რბილი ფორმების შეთავაზებას სუსტი წახალისებისა და სიტყვიერი შენიშვნების გამოყენებით.

არსებობს გარკვეული წინაპირობა ფაქტორები, რომლებიც გაზრდის ადამიანის აზროვნებას. მათ შორის არიან შემდეგი პიროვნული თვისებები:

- დაბალი თვითშეფასება, თავდაჯერებულობა;

- არასრულფასოვნების კომპლექსი, სიმწვავე, მორჩილობის ტენდენცია;

- shyness, მაღალი დონის შფოთვა, gullibility;

- მაღალი ემოციურობა და შთაბეჭდილება;

- ცუდი ლოგიკური აზროვნება, გონებრივი აქტიურობის ნელა რეაქტიულობა;

- დამოკიდებულება სხვებისადმი, მათი აზრისა და გავლენის შესახებ;

- ინფანტილიზმი (ინდივიდის immaturity);

- სუსტი volitional პროცესები, გონებრივი ჩამორჩენილობა.

ზემოაღნიშნული პიროვნების თვისებები (წინადადების ფაქტორები) განისაზღვრება სპეციალურად მიზანმიმართული ტესტების გამოყენებით. ამდენად, ადამიანს შეუძლია შეცვალოს გარკვეული თვისებები, რათა ნაკლებად იყოს მიჩნეული.

ცალკეული პიროვნების მახასიათებლების გარდა, წინადადების ფაქტორები მოიცავს:

- წინადადების დროს პირის პიროვნების ფსიქოფიზიკური მდგომარეობა;

- მშვიდი, დასვენების დონე;

- ძალა ემოციური arousal, დაღლილობის, სტრესი გამოცდილება.

კომპეტენციის ნაკლებობა დისკუსიაში და შესრულებული საქმიანობით, მისთვის მნიშვნელოვანი საკითხის მნიშვნელობას, ინფორმირებული გადაწყვეტილების მიღების დროის ნაკლებობას ხელს უწყობს პირის მიმართ წინადადებაზე ზემოქმედების გაზრდა. ხანდაზმული ადამიანები და ბავშვები უფრო ადვილად გამოდიან წინადადებას, რადგან მათი ფსიქიკა არასტაბილურია და შემეცნებითი პროცესები საკმაოდ სუსტია.

წინადადებათა საშუალებები ადამიანის სიტყვისაა. სიტყვიერი გზავნილის გამოყენებით, ადამიანს შეუძლია გავლენა მოახდინოს პარტნიორზე, რათა შეცვალოს თავისი იდეები. მაგრამ ყველა ადამიანი არ ეთანხმება ამ ცვლილებებს, რადგან მას შეუძლია დაიცვას თავისი ავტონომია და, შესაბამისად, ფსიქოლოგიური ბარიერები იწყება.

ხშირად შეიძლება მოისმინოს ერთი გამოხატულება "წინადადებებისა და შენიშვნების" ცნებები, ისინი საპირისპიროდ არიან. ასე რომ, ფსიქოლოგებმა განაპირობეს დამაფიქრებელი გავლენის წინააღმდეგ ბრძოლის იდეა და მოუწოდეს ამ კონცეფციას "კონტრ-აგრესია" (როგორც კონტრშეტევა).

პირი, რომელიც წინააღმდეგია წინადადებაზე, გამოხატოს უპრობლოკულ ფსიქოლოგიური აქტივობა, რომელსაც უწოდებენ კონტრ-აგრესიას ან კონტრ-შეთავაზებას, რომლის წყალობითაც ადამიანს შეუძლია კომუნიკაციისთვის ბარიერების ჩამოყალიბება.

ადამიანის სიცოცხლეში არ არის მხოლოდ ისეთ სიტუაციები, რომლებიც პოზიტიურ ინფორმაციას ატარებენ, არამედ უსარგებლოა და არსებობს საფრთხეც. მთავარი ისაა, რომ თვითონ თავად უნდა შეეძლოს განისაზღვროს რომელი სიტუაციაა მისთვის სასარგებლო და რომელსაც აქვს უარყოფითი ეფექტი.

წინადადებები და მოწინააღმდეგეები ერთდროულად შეუძლიათ იმოქმედონ. როდესაც ერთი ადამიანი ცდილობს თავისი ნება კიდევ ერთის გაღვივებას, მწვავე არ დაელოდა ამ პროცესის დასასრულს, მაგრამ დაუყოვნებლივ დაიწყება კონტრშეტევა. კონტროსუგუგი მტკიცებულების უნდობლობას ითვალისწინებს. მასში ნდობა იცავს, ადამიანი თავის გავლენას იცავს. თუ პირი წინასწარ განსაზღვრავს, რომ საკომუნიკაციო პარტნიორი სახიფათო ადამიანია, მაშინვე იწყებს მას, როგორც არასაჭირო, არაავტორიზებულ, არა საკუთარ თავს, და უბრალოდ თავს არიდებენ მასთან შეხვედრისგან, არ გააცნობიერებენ მის შეტყობინებებს, ხელს უშლიან საუბარს. ნუ მოგერიდებათ ამის გაკეთება, ამ გზით თქვენ შეგიძლიათ დაიცვას თავი ზედმეტი ექსპოზიციისგან.

აქტიურად იყენებენ რეკლამას რეკლამაში. რეკლამის შემოთავაზების ობიექტი არის უზარმაზარი მასა. ადამიანები უკეთესად ხედავენ ინფორმაციას, რომელიც ასახულია ხელმისაწვდომი, ვიზუალურად, სიმბოლური და ლაკონური გზით და ეფექტი განსაკუთრებით დიდია, თუ წარმოდგენილი ინფორმაცია აკმაყოფილებს საზოგადოების საჭიროებებს და ინტერესებს.

რეკლამის შემოთავაზება უფრო ეფექტური იქნება, თუ რჩევა ექნება მაღალ სტატუსს და ხალხის ავტორიტეტს, ინტელექტუალურ უპირატესობას სხვებთან შედარებით. აქედან გამომდინარე, ნებისმიერი სახის რეკლამაში, მთავარი გმირი გამოირჩევა გამოხატული პიროვნების თვისებებით: გამბედაობა (ანუ ქალწულობა), ნდობა, ნება, ოპტიმიზმი და ქარიზმა.

მნიშვნელოვანია, რომ წინადადება ხელსაყრელი იყოს წინადადებაზე. ინჟინერსა და მრჩეველს შორის ურთიერთობა უნდა ჩამოყალიბდეს, მაქსიმალურად მაქსიმალურად, რაც არის ნდობა, ავტორიტეტი და დამოკიდებულება. აქედან გამომდინარე, ბევრ რეკლამას, პერსონაჟებს, რათა უფრო ახლოს იყოს ადამიანებისთვის, შექმნას აუცილებელი პირობები, საოცრად ატმოსფერო, პოპულარული და ამაღელვებელი საკითხების შესახებ.

რეკლამის შემოთავაზება დამოკიდებულია გზავნილის "მშენებლობის" შესახებ, მისი არგუმენტაციის დონის მიხედვით, ემოციური და ლოგიკური კომპონენტების კომბინაცია, საკვანძო სიტყვების დამახინჯება, რომელთა მნიშვნელობა შეიძლება დაუყოვნებლივ ჩაითვალოს სათავეში. სარეკლამო გზავნილში მნიშვნელოვანია გამოიყენოთ ფიგურალური კონცეფციები, საკვანძო სიტყვები, რომლებიც შეასრულებენ კონკრეტულ მნიშვნელობას და ჰარმონიას.

ამისათვის საჭიროა კონკრეტული და ფიგურალური თვისებების განსაზღვრა. აუცილებელია სცადოს სიტყვების დახმარებით შექმნას ადამიანის იდეები პროდუქტის სპეციფიკური არსებითის შესახებ, ამიტომ ფრაზები უნდა იყოს განსაკუთრებული შინაარსით.

რეკლამის წინადადება უფრო დიდი იქნება, თუ რეკლამის მიმართვაში ნაწილაკი "არა" წაიღე, რადგან უარყოფით გავლენას ქმნის.

წინადადებები სარეკლამო საჩივრის მაგალითები: "ჩვენი კრემი ხელს უწყობს თქვენს ხელებს კანს ახალგაზრდა და გლუვი", ნაცვლად იმისა, რომ: "ჩვენი ნაღები ხელს არ ქმნის ნაოჭებს და არ გაიზრდება ძველი"; ნაცვლად იმისა, რომ "ჯანმრთელი ვიქნები", "აღარ მიიღებ ავადმყოფს".

რეკლამის შემოთავაზების ეფექტი დამოკიდებულია სიტყვის დინამიკაზე. ძირითადი სიტყვის ტექნიკაა: ხმაურის სიმშრალე და ძალა, მდიდარი ინტონაცია, პაუზები, სიურპრიზის შედეგი. თუ ამ ტექნიკას ხარისხი უჭირავს, შეგიძლიათ მიაღწიოთ საჩივრის მაღალი დამაჯერებლობას.

რჩევის შემცველი ფაქტორები მოიცავს ხმის ტონს. უფრო ხელსაყრელი იქნებოდა ის, რომ მამაკაცის ხმა გამოყენებული იქნებოდა. დაბალი ბარიტონი, ხავერდოვანი ხმა მოქმედებს პირის ქვეცნობიერად. მაგრამ ტენორი იწვევს რეაქციას სიურპრიზიზე.

რეკლამირების ეფექტი მიიღწევა სახის გამოხატვისა და ჟესტების საშუალებით, თუ ისინი ადეკვატურია სიტუაციისთვის, აღიქმება როგორც ინტერესთა და ემოციური ჩართულობა, რაც ხელს უწყობს ნდობისა და პოზიტიური დამოკიდებულების შექმნას.

რეკლამის შემოთავაზება მიიღწევა გარკვეული ხმის კომბინაციების გავლენით. თუ თქვენ სწორ ხმის კომბინაციებს აირჩევთ, მათ შეუძლიათ არა მხოლოდ ემოციების წარმოჩენა, არამედ გარკვეული გამოსახულებები ფანტაზიაში.

რეკლამის წინადადება, ხმები გამოყენებული ხმები: ხმა "ო" აღიქმება რბილად და იწვევს slackness, როდესაც ადამიანი ისმენს "ო", მას სურს დაისვენოს; ხმები "ე" და "ა" უკავშირდება ემოციურ ლიფტთან "On", "Hurray", "Eh".

ზოგიერთი მანიპულატორი პირადი გამოყენებისათვის ურჩევნია გამოიყენოს ისეთი ტექნიკა, როგორიცაა ჰიპნოზი (წინადადება - წინადადება). Hypnosis წინადადება გამოიყენება გამოყენებით გატაცებით ტექნიკა, მზერა ფიქსაცია, რიტმული სტიმული და სიტყვიერი ფორმულები.

ფსიქოთერაპიის წინადადების გააზრების მიზნით, საკმარისია მხოლოდ პირველი ეტაპის მისაღწევად. მიღება ხორციელდება ამ გზით: ქვეცნობიერების დონეზე ხმამაღალი და ნიღაბის ინფორმაციის ფონზე, სტიმულია იმპლანტირება, რომელიც მოსმენის ბარიერის გარეთაა. ჰიპნოზის აუდიო შეთავაზების კიდევ ერთი გამოყენება სპექტრული ნიღაბია მუსიკალური ინფორმაციის გამოყენებით სასარგებლო ინფორმაციის გადამყვანად.

ვიზუალური წინადადება მუშაობს ვიზუალური შეთავაზების მეთოდით, ყველაზე პოპულარული მეთოდი აქ არის 25-ე ჩარჩოს გამოყენება.

ვიდეო და აუდიო კორექციის მეთოდების გამოყენება შეგიძლიათ წინადადების პოზიტიური და უარყოფითი მიზნების მიღწევა. დადებითი მიზნის მისაღწევად ისინი გამოიყენება პაციენტთა რეაბილიტაციისთვის, რომლებმაც განიცადეს ტრავმული მდგომარეობა, ვისაც სჭირდება საკუთარ თავდაჯერებულობა, წარმატების მისაღწევად. მაგრამ, სამწუხაროდ, ეს მეთოდები უფრო მეტად გამოიყენება სხვა ადამიანებისგან პირადი სარგებლობის მისაღებად.

მეტყველების დინამიკის მეთოდები გამოიყენება სასულიერო პირების მიერ. ისინი საუბრობენ რბილი და სულიერი ხმით ნათელი გუდვილით, გაღიზიანების მინიშნების გარეშე, იყენებენ ექსპრესიულ პაუზებს და ინტონაციებს, აქვთ სათანადო სიტყვები, სახის გამონათქვამები და შესაბამისი ჟესტები.

სიტყვის დონე შეიძლება გაიზარდოს მაღალი დაზვერვის მქონე ადამიანებში, რაც, თავის მხრივ, ამ ადამიანზე ნდობას ავლენს. მთავარი ისაა, რომ ასეთი მაღალი მაჩვენებელი საშუალებას გაძლევთ დაიბრუნოს შეტყობინების არსი, წინააღმდეგ შემთხვევაში ის დარჩება უაზროდ.

ასევე რეკლამებში ისინი იყენებენ პოპულარულ ლიდერებს ან მსახიობებს, რათა ხალხმა მოიწონოს მათი წინადადება, აღიქვამს მათ უფლებამოსილებას.